home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / periph / tapemkt / txt.cpy / EXABYTE.TXT < prev    next >
Text File  |  1993-03-08  |  8KB  |  204 lines
  1.                                EXABYTE
  2.  
  3.  
  4. BACKGGROUND INFORMATION
  5.  
  6. Exabyte was formed in 1985, it is now the sole supplier of a technology
  7. which holds  7% of the tape back-up market. It has managed this through
  8. releasing its first 8mm product in 1987, which coincided with an
  9. explosive growth in the midrange computer systems market -
  10. Workstations, Fileservers, and Minicomputers. QIC, although cheap, did
  11. not have the required capacities, and DAT had not yet entered the
  12. market, therefore Exabyte could take a quick, strong foothold in the
  13. market.
  14.  
  15. Exabyte's strategy has been to prevent any potential competitors from
  16. entering the 8mm market. A strong patent position and an exclusive
  17. agreement with Sony ha have been effective deterrents. However this may
  18. also be a threat as more vendors to chose from also means more R&D
  19. dollars being invested. Their product strategy has been to decrese the
  20. form factor whilst increasing the capacity, this is revealed in their
  21. new half height product, which they are hoping to follow with a 3.5"
  22. drive. They claimed to have a working prototype ofa 3.%" 8mm tape drive
  23. in Nov'90. Also they have plans to expand beyond 8MM tape drives within
  24. the next 4 years into other areas in storage, either through aquisition
  25. or joint venture.
  26.  
  27.  
  28. TARGET SYSTEMS
  29.  
  30. Strategy - To prioritize the high end of the market, and be the
  31.            dominant supplier whilst maintaining profit margin.
  32.  
  33. Target Market  - OEM and System Integrators of advanced micro, mini and
  34.                  super-mini computer systems
  35.                - Users who need high storage capacity and high
  36.                  throughput
  37.  
  38.  
  39. PRODUCTS TO DATE
  40.  
  41. PRODUCT  DATE RELEASED   CAPACITY   TRANSFER RATE  FORM FACTOR  OEM
  42. PRICE
  43.  
  44. 8200            Q4'87      2.5GB      246KB/s       5.25"         1,860
  45. 8500            Q3'90        5GB      500KB/s       5.25"         2,196
  46. 8500c           Q1'92       15GB      1.5MB/s       5.25"         2,675
  47. 8205            Q3'92      7.5GB      788KB/s       5.25"HH       1,920
  48. 120             Q4'90  580/290GB    246/500KB/s    116 Cart.
  49. 10              Q2'90    25/50GB    256/500KB/s     10 Cart.      2,995
  50. 10i             Q4'91   25/250GB    246/1.5MB/s     10 Cart.  12-25,000
  51.  
  52. (EU)
  53. Note. The DC licenced is IBMs' IDRC.
  54.  
  55.  
  56. SUMMARY FOR EACH PRODUCT :
  57.  
  58. 8200 - This was their first product launched, and managed to sell
  59.        17,200 units in its first volume year ('88). This continued to
  60.        grow, selling 263,800 units to date. This success was aided
  61.        perhaps the absence of DAT in the market.
  62.  
  63. 8500 - This product was launched to provide greater capacity and faster
  64.        transfer rates. The delay in shipping this product was due to
  65.        OEM acceptance of the EXB-8200.
  66.  
  67. 8500c -IDRC data compression was implemented on the EXB-8500 drive to
  68.        gain even greater capacity, although they quote a 5:1 DC ratio
  69.        which is believed to be unrealistic. Sales of $55.6M are
  70.        expected for'92,& $128.1M in '93.
  71.  
  72. 8205 - This is their first half height tape drive, based on the EXB-
  73.        8200. It also encorporates DC, this being IDRC as used in the
  74.        EXB-8500c. A reduction in form factor was managed by replacing
  75.        the six single-sided PWBs of the EXB-8200 with four double-sided
  76.        PWBs. Expected sales are $10.7M in'92, and $69.2M in'93.
  77.  
  78. 120 -  Fully configured, this product allows up to 12.5 days of
  79.        nonstop, hands-off data aquisition. It utilizes up to four EXB-
  80.        8200 or EXB-8500 and up to 116 cartridge tapes.
  81.  
  82. 10  -  This allows up to 28hrs. of nonstop, unattended data backup. It
  83.        incorporates either an EXB-8200 or EXB-8500, and a robotic
  84.        handler which performs automatic, SEQUENTIAL loading and
  85.        unloading of up to 10 Cartridges.
  86.  
  87. 10i -  This is an EXB-10 with the added capability to RANDOMLY address
  88.        the cartridge to be loaded. It can be used with either the EXB-
  89.        8200 or the EXB-8500c.
  90.  
  91.  
  92. MANUFACTURING LOCATIONS
  93.  
  94.  
  95. BUY : Mechanical Decks from Sony. Exabyte are currently under agreement
  96.       with sony to be their electronics supplier  - This is a shift in
  97.       manufacturing content from Kubota to Sony, and will not
  98.       negatively affect Exabytes' margin.
  99.  
  100. MANUFACTURE : Kubota Corporation, in Osaka, Japan Manufacture -
  101.                60%  of EXB-8200
  102.                100% of EXB-8500
  103.  
  104. Final assembley and manufacture of formatting and control electronics
  105. is taken by Exabyte
  106.  
  107.  
  108. CHANNELS
  109.  
  110. Over time Exabyte have changed their emphasis in the various channels -
  111.  
  112.                           1988          1989         1990         1991
  113.  
  114. OEM                         8%           27%          41%          46%
  115.  
  116. DISTRIBUTORS               32%           24%          20%          18%
  117.  
  118. VARS & SYSTEM INTEGRATORS  60%           49%          39%          36%
  119.  
  120.  
  121.  
  122. OEM
  123.  
  124. Aydin Vector Division, Apollo, Apinix, Aretcon, Control Data, Cranel,
  125. Cray, CSS Labs, Banyan, Bull/Honeywell, Data General, Data Point, DEC,
  126. Eastman, fujitsu, Genius, Gould, IBM, ICL, Intel, Intergraph, Jobe
  127. Computer, Kodak, Mai Basic Four Mannesmann, Matsushita, Mentor
  128. Graphics, MIPs, Motorola, NCR, NEC, Netframe, NEXT, Norsk Data,
  129. Northern Telecom, Olivetti, Philips, Picker, Prime, Quantel, Sequoia,
  130. Siemens Nixdorf, Sequent, Silicon Graphics, Solbourne, Sony, Sun, Texas
  131. Instruments, Toshiba, Tricord, Wang Labs, Xerox, 3Com Corporation.
  132.  
  133. VAR
  134.  
  135. Aviv, Bering*, Borsu, Brastex Electronica, CMS Enhancements, Contempory
  136. Cybernetics, Dilog, Distributed Logic Corporation, Eakin, Emerald,
  137. Emulex, Feith, GFK*,Geac Computer, Herstal*, IEM*, IPL Systems,
  138. Macrolink, Maynard Electronics, Megatape Corp., Micro Technology,
  139. Mountain, Northern Telecom, Perfect Byte, Personal Computers, Sedasis*,
  140. Spectrum Systems, Summus, Storage Data Systems, System Industries,
  141. Tense Lectronix, Transitiional Technologies, US Design and Workstation
  142. Solutions.
  143.  
  144. DISTRIBUTOR
  145.  
  146. NORTH AMERICAN : Anthem Electronics, Inc.; Dallas Digital Corporation;
  147.                  Digidyne, Inc.; Gentry Associates, Inc.; National
  148.                  Peripherals, Inc.; Northeast Peripherals, Inc.
  149.  
  150. EUROPEAN : Borsu International B.V.; M&S Electronic GMBH; Phase IV
  151.            Systems Ltd.; Saven, A.B.; Storage Data System.
  152.  
  153. INTERNATIONAL : Anthem Electronics, Exabyte's Principle U.S.
  154.                 distributor accounted for 12% of the companies sales in
  155.                 1988.
  156.  
  157. Inapro and Phase IV    ISV - Brainwave Systems
  158.  
  159.  
  160. * Indicates companies who offer a HP-IB interfacec option (Price
  161.   $8-10,000)
  162.  
  163. Note. 83% of 1990 sales were to U.S. Companies.
  164.  
  165.  
  166. KEY PERSONNEL
  167.  
  168. President, CEO& Chairman             -   Juan A.Rodrguez.
  169. President & Chief Operating Officer. -   Peter D.Behrendt.
  170. VP Sales and Marketing.              -   James D.Greenup.
  171. VP Operations.                       -   Frank M.Lahue.
  172. VP Oerations & Secretary.            -   William L.Marriner.
  173. Director of Technology.              -   Kelly J.Beavers.
  174.  
  175.  
  176.  
  177. SUMMARY
  178.  
  179. The future of 8mm, and hence Exabyte is predicted not to grow as fast
  180. as DAT, however the following reasons help contribute to its future:
  181.  
  182.  * Workstation vendors will continue to prefer the higher capacities
  183.    and faster transfer rates associated with 8mm as apposed to 4mm tape
  184.    drives.
  185.  
  186.  * Generally resellers can make more margin with 8mm than 4mm.
  187.  
  188.  * Scale economies associated with 4mm are overstated due to
  189.    dissimilarities in mechanism design.
  190.  
  191. However:
  192.  
  193.  * As ther are about 20 companies competing in DAT market prices should
  194.    fall, which may outweigh the smaller capacities available.
  195.  
  196.  * Theere is only one source for 8mm tape which makes OEMs nervous and
  197.    have adopted 8mm as a defensive move because of aftermarket
  198.    pressure.
  199.  
  200. Though the future is fierce with competition, Exabyte is here to stay,
  201. as it had too much of a head start, although its market may well stop
  202. grwoing, and will almost certainly be taken over by DAT.
  203. 
  204.